حتما به نظرتون خیلی خیلی رویایی میاد که مگه میشه توی این شرایط اقتصادی به هم ریخته، نوسان نرخ ارز و … چطور چنین چیزی ممکنه؟! با من همراه باشید، تا بگم واستون! گام به گام به گام، اما اول چند تا مثال ببینیم!

پدرام یه مهندس عمرانه :

با نرم افزار های این رشته مثل Autocad, ETABS, Revit, SAP, Tekla 3Ds Max و … آشنایی سطحی داره! پدرام با توجه به علاقه خودش در این زمینه روی یکی از این نرم افزارها تمرکز می کنه و از توی Youtube و یا رسانه های دیگه و شاید یک مؤسسه آموزشی تخصص کافی توی اون برنامه رو کسب می کنه. پدرام یه صفحه اینستاگرام حرفه ای برای خودش می سازه و شروع می کنه به درست کردن نمونه کارهاش و کم کم توجه اطرافیانش رو جلب می کنه برای انجام پروژه های عمرانی روی یکی از این نرم افزار ها. پدرام الان یه فری لنسر ( Freelancer ) توی رشته خودشه که می تونه کارش رو با تکمیل تیم خودش یا گسترش تخصص هاش بزرگ تر کنه!

در این فرایند پدرام فقط ۲ میلیون تومان برای کلاس Revit هزینه کرد!

احسان به تازگی سربازیش رو تموم کرده :‌

و ضمن ادامه تحصبل داره توی یه شرکت معتبر کار می کنه. اما احسان دوست داره کسب و کار خودش رو داشته باشه. احسان به دیجیتال مارکتینگ علاقمنده و دوره ی گوگل در این زمینه گذرونده بعد از اون برای اینکه تخصصی ترا به این موضوع بپردازه تعدادی کتاب در زمینه بهینه سازی موتور جستجو  ( SEO ) و الگوریتم های شبکه های اجتماعی خریده و مطالعه کرده. همچنین چتد تا دوره آنلاین ثبت نام کرده و تولید محتوی رو به خوبی بلده.  احسان بعد از یک سال تلاش و تحصیل در این زمینه حالا تخصص کافی رو به دست آورده و در حال برنامه ریزی برای تولید نمونه کارها و نمایش اونها هست و امیدواره بتونه توی ۶ ماه آینده چند تا پروژه بگیره و به کار مورد علاقش بپردازه. احسان قصد داره چند نفر گرافیست رو بعد از گرفتن این پروژه ها استخدام کنه تا بتونه به گسترش کسب و کارش بپردازه!

در این فرآیند احسان حدود ۳ میلیون تومان برای دوره های آنلاین و کتاب ها هزینه کرد!

آلیا از اینکه وقتی ماسک می زنه عینکش بخار می گیره خسته شده :

آلیا تصمیم گرفته یه راه حل بی نقص برای این مشکل بسازه. آلیا چند مدل ماسک می خره و شروع می کنه به بالای اونها اسفنج درز گیر پنجره می چسبونه آلیا اون ماسک ها رو امتحان می کنه و از اطرافیانش هم می خواد که امتحانش کنن! آلیا بهترین ماسک رو انتخاب می کنه و ۲۰ بسته از اون رو خریداری می کنه و با رعایت نکات بهداشتی به چسبوندن درزگیرها روی ماسک ها می پردازه. آلیا بسته های ۱۰۰ تایی ماسک رو تبدیل به بسته های ۱۰ تایی استریل می کنه و با دو برابر قیمت ماسک معمولی توی صفحه اینستاگرامش به فروش میرسونه! آلیا بعد از اولین فروشش تصمیم می گیره چند شکل نوآوری به محصولش اضافه کنه تا به راحتی توسط رقبا کپی برداری نشه!

آلیا در این فرآیند حدود ۲.۵ میلیون تومان هزینه آزمایش و تهیه مواد اولیه کرد!

 

حالا بهتره شما شروع کنید!

گام اول : تیپ شخصیتی ؟

ما برای اینکه مسیر رو برای شما روشن کنیم و تصمیم گیری رو ساده تر، برای این کار دو تا تیپ شخصیتی تعریف می کنیم که شما باید خودتون رو در یکی از دو دسته بندی جا بدید!

تیپ اول : افراد متخصص (مشتاق)

این دسته افراد کسانی هستن که خیلی خیلی زیاد به یک زمینه خاص علاقه نشون میدن. توی اینستاگرام موضوعش رو دنبال می کنن، راجع بهش کلی کتاب می خرن، توی دوره ها و کنفرانس ها شرکت می کنن. در رابطه باهاش مدارک و گواهینامه های مختلفی گرفتن و خلاصه سرتون رو درد نیارم. اینا همونا هستن که بهشون می گن خوره! خوره ماشین، خوره کامپیوتر، خوره بازی …. !

تیپ دوم : افراد انعطاف پذیر

این گروه رو کسانی تشکیل میدن که به راحتی با بقیه کنار میان، فرقی نداره بهشون بگی امروز یه مقاله روانشناسی بخون یا راجع به نرخ مالیات توی یوگوسلاوی جستجو کن. فقط کافیه اون مطلب جالب باشه، این افراد می تونن همراهش بشن!

گام دوم : دو پنجره به دنیای کسب و کار و استارت آپ :

پنجره خود بینی‌ :

که مخصوص افراد تیپ شخصیتی اول ساخته شده، شما باید بدونید در چه زمینه ای بیشترین توانایی رو دارید و تمام تمرکز خودتون رو توی او زمینه متمرکز کنید. اون نقطه رو تقویت کنید و برای این که به بازار خودتون اطلاع رسانی کنید نهایت تلاش رو انجام بدید. حتما باز چرا و چگونه هایی در ذهن شما هست که در ادامه به اونها پاسخ خواهیم داد!

پنجره عیب جویی :

شما که تیپ شخصیتیتون تیپ ۲ بوده! شما کسانی هستین که می تونین با یک مقدار دقت دنیا رو به جای بهتری تبدیل کنید! به مشکلات و سختی های زندگی روزمرره دقت کنید و تلاش کنید جایگزینی برای رفتارهای دشوار و سختی آفرین ایجاد کنید. مهم نیست که حتما یه اختراع فوق العاده داشته باشید! همین که بتونید دیوار اتاق رو تبدیل به یک اثر هنری کنید می تونه برای شما یک مدل کسب و کار ایجاد کنه!

گام سوم : ایده پردازی!

حالا که متوجه شدید از کدوم پنجره به دنیای کسب و کار نگاه کنید؛ وقت اون رسیده که به صورت کاربردی ایده های خودتون رو تولید، ارزیابی و پیاده سازی کنید.

تولید ایده :

حقیقتا کار بسیار دشواری هست و شما در اینجا باید تصمیم بگیرید قراره به شمال برید، به کیش یا مشهد! اما نگران نباشید، قراره تعدادی ابزار به شما معرفی کنیم که به مثل حرفه ای ها ایده پردازی کنید!

طوفان فکری یا Brain Storm یکی از رایج ترین روش ها و همینطور هم یکی از بهترین روش هاست. طی این روش شما بدون هیچ محدودیت ضمنی شروع به نوشتن ایده ها فارغ از کیفیت اونها می کنید و بعد با استفاده از روش های مختلفی که توضیح خواهیم داد به انتخاب از بین اونها می پردازید. از تکنیک های دیگه ای که از پیچیدگی کمی برخوردارن ولی می تونن در اینجا کاربردی باشن میشه به تکنیک نقشه ذهنی و تکنیک اسکمپر یا بازی نقش هم اشاره کرد. بهتره توی این مرحله به خودتون چند روز زمان بدید!

اگر به این تکنیک ها علاقمند هستید پیشنهاد می کنم سری به مقاله مثل حرفه ای ها ایده پردازی کنید بزنید!

ارزیابی ایده :

اینجا ما یک روش وزن دهی ساده برای شما طراحی کردیم تا به دور از پیچیدگی ها و روش های کیفی که بیشتر آدم رو گیج می کنه تا راهنمایی به ایده فوق العاده کسب و کارتون دست پیدا کنید.

حتما تا به حال به یک لیست بلند بالا از ایده ها دست پیدا کردید پس بهتره بدون اتلاف وقت شروع کنیم!

    مرحله ۱ : سوالات کلیدی !

راجع به هر ایده این سوالات رو از خودتون بپرسید و به اون نمره بدید:

الف : چگونه قرار است از این ایده کسب درآمد کنید؟ (به سختی و آسانی این فرآیند از ۱ تا ۱۰ نمره بدید، هرچه سخت تر نمره کمتر!)

ب : محصول یا خدمت خود را به چه قیمتی می توانید به فروش برسانید؟ 

پ ‌: چند بار می توانید محصول خود را به یک مشتری بفروشید؟

ت : در یک ماه چند مشتری خواهید داشت؟

    مرحله ۲ : رتبه بندی !

اعدادی که برای هر ایده به دست آمده را در هم ضرب کنید و عدد نهایی را در یک لیست جلوی ایده کسب و کار خود بنویسید.

    مرحله ۳ : انتخاب !

اصلا احتیاجی به نگارش این جمله نبود که بگویم ایده کسب و کاری که بیشترین نمره را دارد انتخاب کنید.

گام چهارم : دست به کار شوید!

حالا که پیشنهاد منحصر به فرد خودتون رو طراحی کردید. حالا که می دونید به چه قیمتی قراره بفروشید. حالا که می دونید مشتری های کسب و کار کوچک (Micro Business) شما چه کسانی هستند؛ وقت اون رسیده که :

    ۱.  درگاه پرداخت بسازید :

به مشتری های کسب و کار خودتون اجازه بدید به راحت ترین شکل ممکن از خجالت شما در بیان! وبسایت هایی مثل زرین پال این امکان رو به سادگی برای شما فراهم کردن.

    ۲. نمایشگاه بسازید :‌

شما به مکانی برای نشان دادن کیفیت، کارایی، زیبایی و آموزش استفاده از محصولات و خدماتتون نیاز دارید! اگر به مکان فیزیکی دسترسی ندارید؛ فضاهای مجازی مثل اینستاگرام چنین قابلیتی رو برای شما ایجاد کرده.

    ۳. کانال ارتباطی درست کنید :

دوست دارید مشتری ها تلفن بزنن؟ احتیاج دارید برای اونها فاکتور یا عکس محصولات رو دریافت کنید؟ به مکان رسمی برای ارتباط احتیاج دارید؟ طبق نیاز های کسب و کار کوچک خودتون از امکانات ارتباطی مثل ایمیل، تلفن و واتس اپ استفاده کنید.

    ۴. تبلیغات :

نترسید! بدون هزینه های هنگفت هم میشه تبلیغات انجام داد! فقط باید :

  • حضور مداوم داشته باشید!
  • به کسب و کار های کوچک اطراف خودتون کمک کنید شناخته بشن! طبیعتا اونها هم به شما کمک خواهند کرد.
  • با مشتری های خودتون ارتباط برقرار کنید و مطمئن بشید که از شما راضی هستند. توصیه های دهان به دهان بهترین روش های بازاریابی هستند.
  • طوری خوب کار کنید که شما رو پیشنهاد بدن
  • مدل های مفهومی و آزمایشی بسازید.
  • آنالیز کردن و برنامه ریزی رو دست کم نگیرید

    ۵. برون سپاری کنید :

پول خودتون رو صرف وسیله ها و تجهیزات گرون قیمت نکنید! تا جایی که ممکن هست کار هایی که از پسشون بر نمیاید رو برون سپاری کنید.

 

به همفکری، راهنمایی یا مشاوره در این زمینه احتیاج دارید؟

درنگ نکنید کافیه فرم زیر رو پر کنید تا با شما تماس بگیریم.